Για να ασχοληθεί κάποιος με την αγορά ακινήτων, θα πρέπει να διαθέτει τις κατάλληλες δεξιότητες οι οποίες απαιτούνται, ώστε να μπορεί να διαχειριστεί ένα σοβαρό χαρτοφυλάκιο πελατών και ακινήτων. Οι περισσότερες εταιρείες αναζητούν ικανά άτομα που έχουν αυτοπεποίθηση, και αρκετές δεξιότητες στον τομέα των πωλήσεων και της προώθησης προϊόντων.
Το να παρουσιάσετε μία κατοικία σε έναν υποψήφιο αγοραστή δεν είναι μια απλή υπόθεση, όπως συχνά φαντάζονται πολλοί. Πολλές φορές απαιτείται ειδική προσέγγιση και κατανόηση του πελάτη. Ένας έμπειρος μεσίτης αναγνωρίζει άμεσα τις ανάγκες ενός αγοραστή και φροντίζει να τις καλύψει, έχοντας ήδη εικόνα της αγοράς και των ακινήτων που διαθέτει προς πώληση ή ενοικίαση. Το στήσιμο και η παρουσίαση του ακινήτου παίζουν επίσης καθοριστικό ρόλο στη διαδικασία της πώλησης. Γενικά, υπάρχουν στοιχεία που αποκαλύπτουν το επίπεδο επαγγελματισμού ενός γραφείου ή ενός ελεύθερου επαγγελματία που δραστηριοποιείται στον χώρο του real estate. Ένα μεσιτικό γραφείο Γαλάτσι, για παράδειγμα, μπορεί να αποτελέσει πρότυπο για όσους ενδιαφέρονται να εισέλθουν οργανωμένα στον κλάδο.
Οι περισσότεροι ιδιώτες, προκειμένου να αποφύγουν την προμήθεια πώλησης ενός μεσιτικού γραφείου, εμπιστεύονται κάποιες διαδικτυακές πλατφόρμες για την προώθηση ακινήτων. Αυτή η πρακτική έχει επηρεάσει την αγορά, μειώνοντας τον τζίρο των μεσιτών, αλλά δεν αποτελεί σοβαρή απειλή για τον χώρο του real estate. Και αυτό γιατί, στην πραγματικότητα, η παρουσία ενός επαγγελματία είναι κρίσιμη.
Ένα ακίνητο που προορίζεται για πώληση μπορεί να έχει πολλά βάρη, όπως δάνεια, υποθήκες ή άλλα κληρονομικά και πολεοδομικά ζητήματα, που ενδέχεται να μην έχουν διευθετηθεί. Ο μεσίτης είναι υπεύθυνος να ελέγξει εξονυχιστικά την κατάσταση του ακινήτου από πολλές πλευρές, ώστε να αποφευχθούν προβλήματα κατά την αγοραπωλησία. Για αυτόν τον λόγο, είναι απαραίτητο να εμπιστεύεστε έμπειρους επαγγελματίες και όχι να αναλαμβάνετε μόνοι σας τις νομικές και γραφειοκρατικές διαδικασίες. Ακόμα και σε αυτό το κομμάτι, απαιτείται αρκετή εμπειρία από τον μεσίτη ή το μεσιτικό γραφείο που θα αναλάβει την υπόθεση.
Όποιος επιθυμεί να ασχοληθεί με τον συγκεκριμένο τομέα, καλό θα ήταν αρχικά να εργαστεί υπό την καθοδήγηση ενός μεγάλου και έμπειρου, μεσιτικού οργανισμού, που προσφέρει ευκαιρίες εξέλιξης στον χώρο. Η γνωριμία με πελάτες και η διαχείριση ενός ουσιαστικού χαρτοφυλακίου δημιουργούν πολύτιμη εμπειρία, η οποία θα είναι χρήσιμη σε όσους θέλουν αργότερα να ασκήσουν το επάγγελμα του μεσίτη ως ελεύθεροι επαγγελματίες.
Η αρχή της διαδρομής για μια επιτυχημένη καριέρα στο real estate συχνά περνάει μέσα από τέτοιες συνεργασίες, οι οποίες προσφέρουν υποστήριξη, εκπαίδευση και πρόσβαση σε δίκτυα επενδυτών. Μπορείτε να ξεκινήσετε με μία απλή, διαδικτυακή έρευνα, αναζητώντας όρους όπως “μεσιτικό γραφείο Γαλάτσι”, “βόρεια προάστια”, “Φάληρο” ή άλλες περιοχές που προσελκύουν μεγάλο ενδιαφέρον από επενδυτές, τόσο από την Ελλάδα όσο και από το εξωτερικό. Η σύγχρονη αγορά απαιτεί από τον επαγγελματία του κλάδου να είναι σε θέση να επικοινωνεί και με ξένους αγοραστές, επεκτείνοντας έτσι τις δυνατότητές του πέρα από γεωγραφικούς περιορισμούς.
Τα βασικά εργαλεία που μπορούν να βοηθήσουν στην προώθηση ενός ακινήτου περιλαμβάνουν εξειδικευμένες ιστοσελίδες, οι οποίες διοχετεύουν τις αγγελίες σε ευρεία γκάμα αγοραστών, που έχουν εκδηλώσει ενδιαφέρον για συγκεκριμένες περιοχές. Η επαγγελματική παρουσίαση ενός σπιτιού αποτελεί κρίσιμο στοιχείο της πώλησης και θα πρέπει να υποστηρίζεται σωστά από το website της επιχείρησης, μέσω virtual reality, φωτογραφιών και βίντεο, που μπορεί να δει ο επισκέπτης από την άνεση του χώρου του.
Υπάρχουν επίσης εργαλεία και λογισμικά που βοηθούν στην εκτίμηση της αξίας ενός ακινήτου, λαμβάνοντας υπόψη την τοποθεσία, την κατάσταση, το εμβαδόν, τα μοναδικά χαρακτηριστικά και τη γενικότερη εικόνα της αγοράς στην περιοχή. Αυτή η πληροφορία είναι κρίσιμη για τον μεσίτη, ώστε να καθορίσει μια ρεαλιστική τιμή πώλησης.
Σήμερα, με τη βοήθεια της τεχνητής νοημοσύνης, η αγορά ακινήτων έχει εξελιχθεί σημαντικά. Όποιος επιθυμεί να ξεκινήσει μια καριέρα στο real estate μπορεί να προσδοκά σημαντικά οφέλη, επαγγελματική εξέλιξη και μεγάλες οικονομικές απολαβές, αρκεί να επενδύσει στη σωστή γνώση και καθοδήγηση.
